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房地產中介主要的營銷模式盤點

時間:2016-12-22 11:35:50 來源:郭曉明
  隨著房地產事業的發展,房地產中介的營銷模式不斷推陳出新,由單一邁向多元。現如今,房地產中介主要的營銷模式有:單一的門店式營銷模式;縱向的連鎖店營銷模式;橫向的聯動式營銷模式;便捷的網絡化營銷模式。

  一、單一的門店式營銷模式

  早期的房地產中介,開業經營往往是從一桌一椅開始,非常簡陋,行業門檻較低。中介人員只要做到以勤為本,即勤聯系顧客,勤接待顧客,勤了解市場,經營一般不會陷入困境。如果能在勤的基礎上加上誠信,即誠懇待客,誠實辦事,信守合約,信守道義,則這些房地產中介公司極易得到發展,由小變大,由弱變強。單一的門店式(又或叫地鋪式)營銷模式在暢旺的市場供求下大行其道。即便在今天,這種營銷模式仍然大有市場,80%的中介機構仍以此模式求生存,謀發展。可以說,單一的門店式營銷模式是房地產中介最傳統最基礎的營銷模式。

  二、縱向的連鎖店營銷模式

  以門店式營銷模式站穩腳跟、先富起來的房地產中介必然會謀求更大的發展。它們絕不會偏安一隅,而是會努力把觸角伸向市場各個角落,努力把經濟蛋糕做大,這是市場經濟的必然規律。

  有了一些成功的經驗,實力雄厚的房地產中介紛紛開展縱向的連鎖店營銷模式,實行規模擴張。連鎖店本來是上世紀零售發展的一種新型商業組織形態,它由兩個或兩個以上的商店同屬于一個所有者,進行統一的管理,經銷同樣的產品,通過大規模的購買降低成本和實行低毛利的政策,獲得獨立商店所沒有的價格優勢。房地產中介所實行的縱向的連鎖店,主要是在總部的統一領導、科學管理下,根據各地房地產供需的活躍程度開設分店,互通信息,協助服務,既降低中介服務成本,又形成規模效益,更為品牌建設造勢。嚴格地說,這種縱向的連鎖店營銷模式,其呈現的是所有權式垂直分銷結構。

  縱向的連鎖店營銷模式,要注重科學的管理,健全的管理制度必不可少。例如接待顧客制度,營銷激勵制度,人才成長制度,經營決策制度,財務管理制度等等。一系列制度科學化、人性化、常規化,能指導經營行為,提升服務質量,形成品牌效應,抵御市場風險。否則,在市場變化到來時,極易陷于失敗。

  三、橫向的聯動式營銷模式

  2004年,當房地產市場由簡單的住宅建設轉向精品小區建設,由功能性住宅建設轉向居住環境標準化、舒適化建設時,房地產市場其實已由賣方市場轉向了買方市場,此時,人們對房地產中介的服務有了更高的要求。例如要求有完善的物業管理、有合適的家居設計、有優質的房屋裝修、有便利的付款方式、有優惠的銀行融資服務等等。一站式的置業服務有著極為廣闊的市場前景。也就是說,房地產中介thldl.com開展與房屋經紀業務相關的其他行業服務,實行橫向的聯動式營銷模式,將更有利于房地產中介的發展。

  值得一提的是,橫向的聯動式營銷模式固然滿足了顧客各種各樣的需求,但它同時也要求集團經營分清主次,切忌天女散花,遍地皆是,沒有特色。一定要避免在業務發展順利的時候,被勝利沖昏頭腦,導致攤子大,戰線長,力量被削弱。本來期待著利潤最大化,經營規模化,企業集團化,結果顧此失彼,得不償失。在主與次之間游刃,需要極高的經營藝術。

  四、便捷的網絡化營銷模式

  在我國房地產業飛速發展的時候,互聯網也正席卷中國大地,并以其無限時空,不受阻隔,信息傳遞,一擊即到的便利受到人們廣泛的歡迎。網絡營銷更成了經營者們必不可少的手段,成了沖擊行業發展的新武器。

  房地產中介如何利用便捷的網絡化營銷模式?主要通過營造網上經營環境進行。在這種環境下,房地產中介可以發布供求信息,建立用戶檔案,開展服務引導,提出投資建議,進行網上調研,接受意見反饋,營造項目氣氛。作為傳統的營銷方式的補充和發展,網絡營銷能更有效地促成供求雙方交易活動的實現。

  對此深有認識的房地產中介公司是決不會輕易放棄這么好的營銷模式的。今后,會有越來越多的房地產中介在網絡營銷方面做得越來越好。

  回顧房地產中介的發展歷程,剖析它們的營銷模式,不難發現,它們與世間萬物一樣,都隨歷史的潮流向前發展,都在過去的基礎上不斷推陳出新,才成就出無數的輝煌。今后,房地產中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新,隨著社會的發展而發展。

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